Unic: La 22 de ani, Radu Cimpoieru e team manager, se ocupă de marketing și se pregătește la Academia Barcelonei

Radu Cimpoieru a primit încrederea Clubului Sportiv Universitar ASE: la numai 22 de ani, este director de marketing și team manager al echipei de baschet. Student în ultimul an la Cibernetică, face cursuri de marketing sportiv la Academia Barcelonei, Barca Innovation Hub, și învață de trei ani din experiența specialiștilor de la Sports Business Academy.

Mă ocup de Social Media, fac grafice, editare video, bannere de print, cam tot ce are nevoie un club pe partea de marketing. Asta mă pasionează mai mult decât funcția de team manager la baschet, dar îmi place și acolo pentru că stau aproape de echipă, îmi fac relații, comunic cu multe persoane.

Da, e ciudat, dar asta e pasiunea mea. Am făcut sport de când eram mic. Cibernetica nu pot să zic că am ales-o chiar împăcat, dar era cam singura variantă din România. Am vrut să studiez afară, ceva de business, am fost acceptat la o facultate în Amsterdam, dar a venit pandemia și am zis că e mai ușor să o fac aici, în România.

Acte multe. Dar îmi place că stau cu echipa, m-am împrietenit rapid cu băieții. Mă ajută și pe partea de promovare, pentru că, fiind prezent la fiecare meci, pot să fac story-uri, postări. Dar, în mare parte, documente, acte, referate, caut cazări, transport, multe chestii organizatorice.

Da, da. La facultate mă duc la orele importante. În rest, lucrez de acasă, mai vin și la birou când e nevoie să fac documente sau să mă văd cu antrenorul ca să stabilim exact programul.

Un master, dar aș vrea să fie de marketing sportiv. Am făcut niște cursuri la FC Barcelona, la Academie, cursuri plătite. Este vorba de Barca Innovation Hub, unde au și cursuri online de antrenori, de fizioterapie, de kinetoterapie. Eu am terminat Sports Marketing, iar acum fac tot marketing sportiv, dar ceva ce se bazează mai mult pe fan engagement, deci pe interacțiunea cu fanii. Primul curs s-a axat pe sponsorizare și pe promovare în Social Media. Durata este de 8 luni fiecare, dau teste, am studii de caz, activități.

Fac sport, merg la sală. Am jucat fotbal când eram la Târgu Jiu, aici m-am născut. M-am lăsat pe la 15 ani, m-am axat pe școală, ca să pot să dau la o facultate bună. Chiar nu aveam timp să fac și fotbal, și școală.

Eric, Săpunaru, Sănmărtean, Pintilii... Nici nu știu de unde existau atâția bani să-i plătească.

Da, fiind orașul mic, îi vedeam tot timpul, chiar făceam antrenamente lângă ei.

Atacant. Nu aveam timp nici de școală, nici de mine, de alte activități. Știam că e greu să faci fotbal în România și am zis să nu mai insist. Parcă și simțeam că o s-o ia în jos fotbalul în Târgu Jiu și că nu vor mai fi posibilități pentru juniori. La un an-doi, chiar au retrogradat. Au fost în Liga a doua, nu au mai investit în juniori. Complexul Energetic Oltenia s-a retras și de-aici s-a tăiat tot filmul. Apoi, s-a demolat stadionul...

Avem stadion nou, dar n-avem echipă. Mă rog, este o echipă în Liga a doua.

În primul rând, am făcut rebranding. Mi-au permis și domnul Iacobini (n.r. - managerul CSU ASE), și domnul rector să schimb sigla. Aveam o siglă destul de învechită... Am făcut și tricourile, bannerele. Iar rebranding am făcut complet. Am schimbat sigla, fonturi. Tot eu am făcut și noul site. Graficele de pe Social Media. Am făcut prezentare pentru sponsori. Unele erau și înainte, dar nu erau demne de un club sportiv.

Eu și domnul Iacobini.

Da. Nu știu dacă le-a plăcut neapărat prezentarea mea, dar poate a contribuit și asta. Sper că da. Schimbarea asta de imagine și investițiile în imagine au adus clar un plus pentru club. E văzut altfel acum și de studenți, și de sponsori. Mă uitam la echipa asta din Târgu Jiu, că tot am vorbit de ea, nu se investește deloc în imagine.

Da, e drăguță. E mai modernă.

Da, mi-aș dori să continui la un club de fotbal. Cum spuneam, am jucat fotbal când eram mic.

Cu Dinamo. Am fost și acolo înainte să vin la CSU ASE, cu niște propuneri de grafică. Le-a plăcut, dar tot așa, voluntar. După aceea, a plecat directorul de marketing care era acolo și s-a pierdut. Acum mi se pare că Dinamo lucrează cu o firmă.

Da, da. Fac treabă.

Nu, sigla nu. Îmi place sigla actuală. Știu că trebuiau să și-o schimbe, dar nu știu ce s-a întâmplat de nu au mai schimbat-o.

Nu prea.

Știu, știu. Se investește și acolo în imagine. La majoritatea cluburilor din Liga I de fotbal se investește în imagine. Nu știu dacă neapărat se investesc bani, dar probabil că s-au găsit voluntari.

Dacă se indentifică precum continuatoarea Stelei, ceva cu o stea. Ei au încercat, dar aia nu e o stea, e altceva ce au ei pe siglă. Dar nu cred că au voie să folosească stea.

Niște campanii de promovare mai intense. E greu să fac campaniile singur, am nevoie și de studenți voluntari care să se implice, mai ales la Facultatea de Marketing sper să găsim anul acesta. Suntem un club care are doar ramura de baschet într-un campionat mai puternic, în liga a 2-a... Și celelalte secții au rezultate, dar nu sunt atât de urmărite. De exemplu, avem secție de catch ball, unde sunt campioni naționali, sau de șah (n.r. - unde au fost campioni naționali)... La șah e greu să urmărești un meci. La baschet e altceva. Sper să se deschidă și secție de fotbal, dar e greu să o luăm de jos.

Și de handbal, da... Vreau să fac campanii de promovare, ca să atragem studenții în primul rând la baschet, apoi să afle și de celelalte secții... Cine știe cum se dezvoltă șahul în România în următoarea perioadă... Și la bodybuilding avem campion mondial, pe Safier. E frumos și sportul acela, dar nu poți să te uiți ca la un meci de baschet sau de fotbal.

Studenții sunt mulți. Sunt vreo 25.000 în total, dacă adunăm toate facultățile plus masteratele. Dacă ar veni toți studenții la CSU ASE, am ajunge peste Concordia Chiajna ca și număr de fani. Măcar câteva sute dacă ar veni la fiecare meci ar fi super, zic eu.

Da, în primul rând o să încercăm să facem un branding la sala de sport din ASE, pentru cănu 25.000, dar 5.000 tot trec pe acolo pe lună. Dacă văd acolo bannere cu CSU ASE poate se întreabă „ce e ăsta”? Mai află de la profesorul de sport că e un meci în weekend. La fiecare meci de Liga 1 de acasă am avut minim 200 de suporteri.

Nu neapărat numai studenți. Studenți, părinți, rude.

Da, eu cred că ar atrage. Trebuie să ne creăm o imagine așa fel încât elevii de liceu să afle că, pe lângă Facultatea ASE, au și un club sportiv. Dacă sunt pasionați de sport, ar fi un factor să îi atragă către clubul sportiv. Asta ar fi din afara ASE-ului, doar că trebuie ca ei să ajungă în ASE. Dacă ajung la alte facultăți, e greu să aibă pasiune pentru CSU ASE.

Da, clar. Încercăm să îi atragem în primul rând pe cei care practică baschetul, pentru că le putem promite continuitate, se pot axa și pe studii în timp ce joacă baschet, pot jongla cu ele ca să nu se lase de baschet.

Da, performanțe eu zic că sunt pentru un club de mărimea CSU ASE. Ne descurcăm destul de bine și în Liga 1 de baschet. Nu avem ca obiectiv promovarea, dar vrem să punem probleme tuturor adversarilor.

Clar.

Aveau niște studii de caz pe echipe de fotbal din Spania și din America. Probabil că ele sunt în dezvoltare și le dădeau ca exemple. Puneau foarte mult accent pe interacțiunea cu fanii, fie online, prin Social Media, fie offline, prin Match Experience – experiența pe care o trăiești când te duci la un meci. De exemplu, pe Santiago Bernabeu: te duci acolo și te fac să revii. Și la echipele mici, poate nu joacă cel mai frumos fotbal, dar în Spania stadioanele sunt pline pentru că le oferă o experiență de meci plăcută.

Da, între meciuri prin Social Media și ce activități mai fac ei pe acolo prin orașele lor... Aveau și pentru baschet studii de caz, dar majoritatea erau pe fotbal. La baschet la fel, fiind sala mai mică, se puteau concentra mai mult pe experiența de meci, decât pe un stadion mare.

Foarte multe postări zilnice pe Facebook, Instagram... Acum am găsit un student care vrea să se axeze și pe Tik-Tok, să facă videoclipuri. Aș vrea să începem o serie de videoclipuri pe Youtube, de vlogguri, că tot sunt populare, dinaintea unui meci, de la antrenament, până după rezultatul meciului. Pe parcursul întregului proces, să fie cineva care să filmeze echipa, să filmeze antrenorul, emoția asta care e înaintea și în timpul meciului. Să facem un montaj și să creăm ceva interesant pentru studenți.

Da, exact, trebuie să găsim pe cineva pasionat. Cum am spus, am găsit un voluntar pe Tik-Tok, pentru videoclipuri mai micuțe, și să ne ajute cu fotografia, pentru că e fotograf și vrem să facem o ședință foto pentru fiecare secție, să facem niște calendare, chiar dacă la început nu o să le cumpere studenții atât de mult, nu ne dorim să facem profit din vânzarea lor. Vrem doar să ajungă la studenți, ca să promovăm brandul prin ele. Eu le-aș da și gratis, dar exist niște costuri.

Și sponsorul acela, nu știu cât dorește să acopere chestia aceasta. Mai degrabă s-ar promova la meciuri decât prin materiale gratuite. Dar, într-adevăr, ar ajuta un sponsor. Ne-ar ajuta mult și dacă am avea sala noastră. Acum jucăm într-o altă sală și nu putem să ne axăm pe ce vorbeam, pe Matchday experience. Nu putem să ne punem bannere peste tot prin sală, să o branduim cu CSU ASE. E sala altei univesități.

Da, s-a discutat. Eram aproape și anul ăsta, doar că erau costuri destul de mari, pe care nu ni le-am permis.

Și clubul, și ASE-ul, nu ministerul. Dar clubului îi este alocat un buget de la ASE...

Nu să faci, dar măcar să o închiriezi pe un an întreg. Să fie clar a ta, ca să poți să îți pui bannere, să o branduiești.

Îmi plac mult echipele din Anglia și din Spania. Nu neapărat la fotbal. La toate sporturile pe care le practică, pentru că sunt cei mai buni. Mă rog, Anglia nu se axează atât de mult pe baschet, dar în Spania și fotbalul, și baschetul sunt puternice.

Îmi place Real Madrid. Dar lucrarea de licență o fac pe Barcelona!

Pe performanțele Barcelonei. Performanțe din punct de vedere statistic, nu sportiv, adică indicatori de performanță... cifre, multe cifre ale clubului. Mă ajută mult statisticile pe care le am din cursuri. Am văzut că a făcut cineva pe Real Madrid, nu am mai putut să-i aleg tot pe ei. Am ales alt club și am zis că, dacă tot am făcut aceste cursuri, să mă folosesc de ele.

Îmi plăcea Ronaldo.

Nu prea. Când eram mic, îmi plăcea Claudiu Niculescu de la Dinamo. Dar îmi plac echipele din Spania și Anglia pentru că pun accent pe promovare. Bine, ei și au un nume deja format, dar trebuie să își păstreze imaginea. Plus tradiție, plus bani, plus fani. Nu putem compara niciodată România... Nu știu țările astea un pic mai mari decât noi, precum Polonia, cum se axează pe promovare.

Aș vrea în țările nordice. Acolo chiar mi-ar plăcea. Și îmi place și stilul lor de viață, sunt dezvoltați. Dar, dacă ar fi într-o zi să lucrez în marketing sportiv, aș alege Spania sau Anglia.

Nu m-aș putea duce la un club mare pe o poziție înaltă, să iau eu decizii și să organizez treaba. Depinde și de club. La Dinamo, de exemplu, dacă m-aș duce, m-aș axa pe interacțiunea cu fanii, ceea ce au început să facă de acum, dar eu mă gândeam dinainte. Au început să ofere Matchday experience mai interesant pe Arcul de Triumf, care le permite pentru că e mai mic. Cu cât e mai mic stadionul, cu atât e mai ușor.

Probabil că va fi mai ok când vor avea stadionul lor.

Mult mai ok, asta e garantat. Atunci vin și sponsori, stadionul va fi plin. Și dacă vor retrograda din nou în Liga a 2-a, și acolo stadionul va fi plin, pentru că e altceva când ai stadionul tău, mai ales că îl ai acolo unde sunt cei mai mulți dinamoviști, în „Ștefan cel Mare”.

Am văzut, da. Tot urmăresc pe grupuri și tot pun anunțuri că s-a aprobat, dar de câțiva ani încoace se tot aprobă.... La Farul, de exemplu, iar se pune accent foarte bine pe promovare. Își fac și stadion...

Voluntariul, de exemplu. Aș începe de la un rebrading pe Social Media. Logo-ul l-aș lăsa în pace, chiar dacă nu are nicio treabă cu Voluntariul.

E mai greu la cluburile astea mari să vin eu de afară să le propun un rebranding. Eu m-am dus și la CS Târgu Jiu să le propun un rebranding. Sigla e învechită. Le-am propus un rebranding, dar nu își dorește nimeni de acolo. Probabil că le e greu să schimbe toate echipamentele. A fost greu și aici la CSU ASE, aveam echipamentele cumpărate, dar domnul Iacobini a înțeles că merită investiția, că e ceva ce rămâne, era nevoie. La Voluntari aș începe cu un rebranding. Nu știu ce conducere este acum. Trebuie să îți permită conducerea în primul rând să faci lucrul acesta, sunt mulți bani la mijloc.

Depinde de cât ar trebui să schimbe. Dacă au echipamentele cumpărate, dacă au treninguri, dacă au tot, absolut tot.

Cam cât au dat și pe celelalte echipamente, pe cele vechi. Schimbarea siglei propriu-zise nu costă mult. Depinde, dacă plătești un designer, dacă o fac eu...

Păi eu am făcut-o și pe asta, a CSU ASE. Momentan, nu am nicio idee în cap pentru Voluntari. Nu au nici ei ceva reprezentativ, din ce știu eu... Au folosit ancora aia sau ce au pe siglă... Și acolo îți permiți să faci experiență de meci pentru puținii fani. Sunt puțini, dar tot la fel, se pot aduna în timp. Voluntari este un oraș care are și el destul de mulți locuitori, au de unde să vină la meci. Stadionul e mic. Dacă l-ar avea plin la fiecare meci... Dacă nu se investește în asta, probabil că nici nu interesează.

În primul rând, 3-4 poate chiar 5 jucători sunt din ASE. Practic, ar veni să susțină niște colegi. Nu sunt colegi de clasă, dar sunt colegi din aceeași facultate. În al doilea rând, susțin o echipă care îi reprezintă. Și când mergem la o competiție în afară, internațională, avem sigla ASE-ului pe piept. Îi reprezintă. Și, până la urmă, sunt sportivi de aceeași vârstă cu ei, nu vin să vadă copii sau oameni bătrâni. Până la urmă, pot și ei să facă parte din echipă. Noi suntem deschiși să luăm pe oricine a practicat sportul la un nivel mai înalt.

Da, am participat la Sports Business Academy. Se încearcă promovarea marketingului sportiv în România, chiar încearcă Cristian Gheorghe (n.r. - fondatorul SBA). Are tot felul de invitați și din afară, înveți chestii interesante.

Da, doar online, de trei ani. După pandemie, în fiecare an.

Că sunt invitați din diverse domenii, nu neapărat din marketing.

A fost anul trecut o doamnă româncă, a lucrat la Manchester City. Cristiana Maria Găitan. A spus niște lucruri interesante, pe înțelesul nostru... Dacă ar fi după mine, aș urma un master de marketing sportiv, dar în România nu există, iar afară sunt scumpe. Știu că cel mai bun este la Academia Johan Cruyff, în Amsterdam. Acolo se pune accent pe sport.